Head de Vendas l 100% Remoto em home office: vaga na CARV Group
Head de Vendas l 100% Remoto na CARV Group: trabalho 100% remoto, PJ. Veja atividades, requisitos e como se candidatar.
Resumo da vaga
- Empresa
- CARV Group
- Modelo de trabalho
- 100% remoto (home office)
- Contratação
- PJ / prestador de serviço
- Salário
- Não informado na vaga
- Fonte
- Sólides
Head de Vendas l 100% Remoto na CARV Group: vaga 100% remota, com contratação PJ. O anúncio não informa data limite para candidaturas. A inscrição é gratuita e feita no site oficial da vaga.
Descrição da vaga
Buscamos um(a) Head de Vendas para liderar toda a área comercial da empresa, da pré-venda ao fechamento, garantindo crescimento de receita de forma previsível e escalável.
Essa pessoa será responsável pela estratégia comercial, pela gestão dos coordenadores de Closers e de SDRs, e pelo desenvolvimento de todo o departamento de vendas nos três funis (PT, ES e EN).
É uma posição de liderança estratégica, com forte atuação em planejamento, gestão de líderes, análise de dados, estruturação de processos e integração com as demais áreas da empresa, especialmente Marketing e Customer Success.
Principais responsabilidades:
Estratégia comercial
- Definir a estratégia de vendas da empresa em conjunto com a diretoria, desenhar e revisar o processo comercial de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento, estruturar a operação para crescer de forma escalável, definir políticas comerciais, condições de negociação e modelo de remuneração variável, identificar novas oportunidades de receita, produtos e mercados.
Gestão de líderes e do departamento
- Liderar e desenvolver o Coordenador de Closers, o Coordenador de SDRs e demais profissionais da área comercial, realizar 1:1s, feedbacks e reuniões de alinhamento com a liderança, formar novos líderes dentro do time, apoiar processos de contratação, onboarding e desligamento, garantir uma cultura comercial de alta performance, colaboração e desenvolvimento contínuo.
Gestão de pré-vendas e vendas
- Garantir a integração entre o time de SDRs e o time de Closers, acompanhar a qualidade das oportunidades geradas e agendadas, definir critérios de qualificação de leads, garantir que a passagem de bastão entre pré-venda e fechamento seja eficiente, acompanhar a capacidade operacional de cada time e o equilíbrio entre volume e conversão).
Gestão de indicadores
Acompanhar e analisar os principais indicadores de toda a operação comercial, como:
- Volume de leads recebidos, taxa de contato e qualificação, reuniões agendadas, show rate, taxa de conversão por etapa do funil, vendas realizadas, ticket médio, receita gerada, CAC e custo por reunião, conversão por origem, canal e idioma, motivos de perda, ciclo médio de vendas, atingimento de meta por time e individual, forecast de receita.
- O objetivo é ter uma visão completa do funil e transformar os dados em decisões estratégicas e planos de ação.
Planejamento e metas
- Construir o planejamento comercial mensal, trimestral e anual, definir e desdobrar metas para cada time e coordenador, garantir previsibilidade de receita por meio de forecast confiável, identificar antecipadamente riscos de não atingimento e liderar os planos de recuperação, reportar resultados e projeções para a diretoria.
Processos, ferramentas e dados
- Garantir a padronização e a disciplina no uso do CRM, definir rotinas, rituais e cadências de acompanhamento da área, avaliar e implementar ferramentas que aumentem a produtividade do time, garantir a qualidade e a confiabilidade dos dados comerciais, documentar processos e playbooks de vendas e pré-vendas.
Integração com outras áreas
- Atuar junto ao Marketing no alinhamento de público, qualidade e volume de leads, compartilhar aprendizados do comercial para melhorar campanhas e posicionamento, alinhar com Customer Success a passagem de clientes e a experiência pós-venda, contribuir com a construção de ofertas e produtos a partir da visão do mercado.
Desenvolvimento do time
- Apoiar os coordenadores na criação de treinamentos, role plays e trilhas de desenvolvimento, analisar calls e padrões de vendas ganhas e perdidas, estimular a troca de boas práticas entre SDRs e Closers, garantir a evolução técnica e comportamental de todo o departamento.
Buscamos alguém que seja:
- Estratégico(a), sem perder a mão na execução.
- Orientado(a) a números, previsibilidade e resultados.
- Líder de líderes, capaz de desenvolver coordenadores.
- Excelente comunicador(a), com todos os níveis da empresa.
- Capaz de dar feedback direto e construtivo.
- Analítico(a) para enxergar gargalos em todo o funil.
- Estruturado(a) e orientado(a) a processos.
- Confortável com metas agressivas e crescimento acelerado.
- Apaixonado(a) por pessoas, vendas e construção de times.
- Experiência sólida em vendas digitais.
- Experiência como gestor(a) de áreas comerciais, liderando coordenadores ou supervisores.
- Experiência na gestão de times de pré-vendas (SDR/BDR) e vendas (Closers).
- Experiência na construção ou reestruturação de processos comerciais.
- Domínio de CRM, gestão de pipeline e forecast.
- Experiência com planejamento comercial e definição de metas.
- Forte capacidade analítica e gestão baseada em indicadores.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Inglês e/ou Espanhol fluente.
- Experiência em operações de vendas digitais em escala.
- Experiência com venda de mentoria ou educação.
- Experiência em empresas de educação, SaaS ou serviços.
- Experiência estruturando modelos de remuneração variável.
- Conhecimento de frameworks de vendas consultivas e de gestão comercial
Sobre a área de Comercial e vendas
A área comercial conversa com clientes e potenciais clientes para apresentar soluções e fechar negócios. No modelo remoto, o contato é feito por telefone, vídeo e mensagem, com acompanhamento em CRM e metas bem definidas.
Perguntas frequentes
O que são metas de atendimento como TMA e FCR?
TMA é o tempo médio de atendimento. FCR é a resolução no primeiro contato, ou seja, quando o problema do cliente é resolvido sem precisar voltar a ligar. As empresas usam esses indicadores para avaliar a qualidade do serviço.
Como é uma entrevista de emprego por vídeo?
É como a presencial, com algumas preparações extras: teste câmera, microfone e internet antes, escolha um fundo organizado e uma boa iluminação, e deixe o link aberto alguns minutos antes. Tenha à mão o currículo e a descrição da vaga.
Como me comunicar bem por escrito em equipes remotas?
Seja claro e objetivo, informe contexto, prazo e o que espera do outro, e registre decisões. Uma mensagem bem escrita evita reuniões desnecessárias e mal-entendidos.
Como se candidatar
A candidatura é feita no site oficial da empresa, sem custo. O Vem de Home não realiza o processo seletivo e nunca pede pagamento.
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