Vaga Home Office: Sales & Partner Enablement Specialist na empresa Nuvemshop

📋 Descrição da Vaga

Nosso time de Revenue Enablement

O time de Revenue Enablement tem a missão de desenhar, padronizar e escalar nosso motor de receita, integrando e capacitando nossos canais diretos de vendas e parceiros  (BDRs, SDRs, AEs e PSMs). Como Sales Enablement Specialist, você será a pessoa protagonista no desenvolvimento da autonomia e da alta performance do nosso time comercial e de parceiros no Brasil. Sua missão é garantir que nossas equipes dominem metodologias de prospecção, qualificação e fechamento, transformando dados de inteligência e conversas em programas de treinamento práticos que gerem real mudança de comportamento na ponta e acelerem o atingimento de metas.

O tamanho do seu desafio

• Construir e manter atualizados os playbooks de vendas para BDRs, SDRs, AEs e PSMs, definindo metodologias de prospecção, frameworks de diagnóstico, contorno de objeções, negociação e fechamento;

• Desenhar e aplicar programas de treinamento dinâmicos (sessões ao vivo, conteúdos assíncronos e dinâmicas de roleplay) focados em gerar transformação real de comportamento;

• Conduzir ciclos contínuos de coaching através da análise de interações no Gong, identificando lacunas de habilidades e estruturando planos de melhoria baseados em dados;

• Liderar e estruturar o programa de onboarding para novas contratações do time comercial do Brasil, reduzindo o tempo para o primeiro fechamento de contrato;

• Atuar em parceria constante com as lideranças de sales e parceiros para alinhar as prioridades de capacitação aos dados de receita e metas da companhia;

• Identificar padrões de ganho e perda de negócios utilizando ferramentas de inteligência conversacional para propor ações de conteúdo corretivas e estratégicas;

• Mensurar o impacto real das iniciativas da área, acompanhando indicadores de engajamento, retenção de conhecimento e reflexo direto nos KPIs do pipeline de vendas;

• Colaborar ativamente com as verticais de Product Enablement e Revenue Intelligence para garantir que os treinamentos estejam conectados às atualizações do produto e aos dados reais de mercado.

O que buscamos

• Experiência sólida em Sales Enablement, Revenue Enablement ou em funções comerciais com forte atuação voltada para treinamento, desenvolvimento de playbooks e coaching de vendas;

• Vivência na facilitação de treinamentos práticos e na construção de materiais estruturados voltados para times de vendas diretas;

• Habilidade sólida em gestão de stakeholders, demonstrando capacidade de influenciar lideranças comerciais na tomada de decisões estratégicas;

• Mentalidade orientada a dados, facilidade para analisar métricas de pipeline e indicadores de performance para priorizar as ações de capacitação;

• Domínio avançado ou fluência no idioma inglês, sendo confortável para trabalhar diariamente com times multidisciplinares e referências globais.

São diferenciais

• Conhecimento prático com Gong ou ferramentas semelhantes de conversational intelligence;

• Familiaridade com a administração e engajamento de usuários em plataformas de LMS;

• Conhecimento no idioma espanhol;

• Bagagem prévia atuando diretamente na ponta comercial (como profissional de vendas ou CS) antes de migrar para a área de Enablement.

Nosso processo

Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.

O que temos para você

• Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
• Aulas de espanhol semanais gratuitas;
• Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
• Descontos nos cursos da Coderhouse;
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
• Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
• Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
• Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
• Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
• E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.

Política de Privacidade de Dados

A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.

Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.

Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.

🏢 Sobre a Nuvemshop

A Nuvemshop nasceu com um propósito grandioso: fazer com que marcas sejam donas do seu canal, dos seus dados e da sua relação com o cliente. Acreditamos que o empreendedorismo real não se constrói em canal alheio — constrói-se com autonomia, com presença própria, com recorrência que pertence à marca, não a quem intermedia a venda.

Nossa ambição é ser a opção óbvia para todas as marcas que querem crescer com autonomia — da primeira loja às que escalam milhões.

Para isso, construímos o ecossistema mais completo do e-commerce na América Latina: soluções integradas, desenvolvidas de forma nativa, que absorvem a complexidade do comércio de ponta a ponta.

Estar entre os grandes exige comprometimento, foco e resiliência, numa jornada que é intrinsecamente longa. Entendemos que só pessoas apaixonadas pelo seu trabalho conseguem se conectar com a nossa dinâmica. Se você busca comodidade, soluções fáceis ou caminhos já trilhados, e acredita que a recompensa vem antes do resultado, a Nuvemshop não é para você.
Agora, se você tem sede de inovação, está ciente das dificuldades e da necessidade de adaptação contínua, gosta de autonomia, busca entregar resultados de excelência que agregam valor aos clientes e deseja estar em um ambiente que constantemente te desafie, então está no lugar certo.

Nuvemshop
Feita por quem pensa grande e tem atitude gigante.

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga Home Office

1. Adapte seu currículo para cada vaga específica

Enviar o mesmo currículo para todas as vagas é um erro clássico. Leia atentamente a descrição e adapte seu resumo profissional.

2. Demonstre experiência com gestão autônoma de tarefas

Empresas que contratam para home office buscam profissionais que entregam sem precisar de supervisão constante.

3. Domine as ferramentas de comunicação remota

Em equipes remotas, quem se comunica melhor por escrito se destaca. Aprenda a usar Slack, Microsoft Teams, Notion, Trello e Google Workspace com proficiência.