Vaga Home Office: Pessoa Consultora de Sales - SAP na empresa BIP Brasil

🏢 Empresa: BIP Brasil

📍 Local: Remoto

💼 Tipo: Efetivo

🏠 Modelo: Remoto

📋 Descrição da Vaga

Como Pessoa Consultora de Sales - SAP aqui na Bip, você estará à frente de projetos estratégicos e de inovação, além de atuar em um ambiente colaborativo, com times diversos e com profissionais que geram impactos e transformações positivas ao seu redor.

Se você tem facilidade na comunicação, visão estratégica, atitude hands-on e quer ser protagonista de sua carreira, gostaríamos muito de conhecer você!

🎯 Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de vendas de soluções e serviços SAP, desde a prospecção e identificação de oportunidades até negociação e fechamento.
• Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, identificando necessidades, desafios de negócio e oportunidades de transformação.
• Atuar em vendas consultivas de projetos SAP, compreendendo processos, cenários tecnológicos e objetivos estratégicos dos clientes.
• Liderar o desenho de propostas comerciais e técnicas em conjunto com times de consultoria, arquitetura e especialistas SAP.
• Estruturar escopos de projetos, abordagens de solução, estimativas de esforço, modelos de contratação e diferenciais competitivos.
• Elaborar e conduzir apresentações executivas, workshops e reuniões comerciais com clientes.
• Apoiar a construção de business cases e propostas de valor, demonstrando impacto e benefícios das soluções SAP.
• Gerenciar pipeline comercial, forecast de vendas, oportunidades e relacionamento com clientes estratégicos.
• Trabalhar em parceria com áreas internas para garantir alinhamento entre proposta comercial, capacidade de entrega e expectativa do cliente.
• Acompanhar tendências do mercado SAP e identificar novas oportunidades de crescimento.
• Atuar na construção e fortalecimento da oferta SAP dentro da BIP.

✅ Requisitos

Superior completo: todos os cursos são bem vindos

Conhecimentos necessários:

• Experiência sólida em vendas consultivas de SAP em empresas de consultoria ou serviços de tecnologia.
• Experiência comprovada na comercialização de projetos SAP, incluindo implementação, evolução, migração, AMS ou transformação digital.
• Conhecimento do ecossistema SAP e suas principais soluções:
• SAP S/4HANA;
• SAP ERP;
• SAP BTP;
• SAP Cloud;
• SAP Analytics;
• Soluções SAP por módulos (diferencial).
• Experiência no desenho de propostas comerciais e técnicas para projetos de tecnologia.
• Capacidade de traduzir desafios de negócio em soluções SAP e estruturar uma abordagem de valor para o cliente.
• Experiência em relacionamento com clientes de médio e grande porte.
• Habilidade em negociação, condução de reuniões executivas e fechamento de contratos.
• Capacidade de trabalhar de forma integrada com equipes comerciais, consultores SAP e lideranças técnicas.
• Perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados.

HERE TO DARE

🎁 Informações Adicionais

CONHEÇA NOSSOS BENEFÍCIOS

Alguns dos nossos benefícios são flexíveis para que você possa distribuí-los de acordo com suas necessidades, interesses e momento de vida. São eles:

•  All Points (Programa de pontos para passagens áreas e hospedagens);
• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de vida;
• Convênio para Pet;
• Mobilidade (incluindo opção de combustível e Uber, 99);
• Reembolso Flex (óculos, vacinas, educação, shows e outros);
• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação.

Outros benefícios:

•  Birthday off;
• Wellhub (Gympass);
• Clube Alelo com diversos descontos em lojas e farmácias;
• Licença Maternidade de 180 dias;
• Licença Paternidade de 30 dias;
• Auxílio creche no primeiro ano do bebê;
• Vale Transporte conforme a demanda do projeto ou área;
• Programa de bônus anual;
• Comissionamento por indicação de novos clientes.

PROGRAMAS DE DESENVOLVIMENTO

Um dos pontos fortes de ser Biper é que ousamos em pensar como empreendedores e moldamos nosso futuro com nossa capacidade de pensar minuciosamente e agir com três passos à frente, pavimentando o caminho para o futuro que nossos clientes querem viver.

E para isso, precisamos estar constantemente aprendendo e reaprendendo, somos #LifeLongLearning.

Na BIP temos programas consolidados a nível Global e nacional para que você tenha uma jornada de desenvolvimento, crescimento e liberdade para você conquistar o que sonha. Aqui você é o protagonista da sua carreira!

Vamos juntos nessa? Confere os principais programas que a BIP pode te oferecer para você chegar aonde deseja:

• Um centro de CAPACITAÇÃO e FORMAÇÃO Global com os conteúdos e cursos mais atualizados do mercado;
• Flex Time - um momento da sua semana dedicado para o seu desenvolvimento;
• Programas de mentoria com Líderes referências em sua atuação;
• Avaliação de Desempenho semestral;
• Cultura de Feedback e 1:1 recorrentes com sua liderança e time;
• Acompanhamento de um Plano de Desenvolvimento personalizado pra você e com seus objetivos;
• Darwin - Programa global de formação de jovens talentos, para desenvolver soft e hard skills;
• Grounding –Um programa Global de formação para os profissionais recém contratados em todo o mundo que estão no começo da carreira de consultoria;
• Induction - Onboarding Internacional conduzido por Heads de RH e negócio para os novos entrantes da Bip de todos os países para promover nossa cultura, valores, proposito e apresentar nossos programas de iniciativa Global. 
• Spinnaker: Treinamento focado em aprimorar habilidades estratégicas de Gerentes e Gerentes Seniores, apoiando e facilitando o desenvolvimento de negócios dentro de um ecossistema complexo.

📊 Etapas do Processo Seletivo

1. Cadastro
2. Queremos te conhecer um pouco melhor! :)
3. Agora é com a gente! Vamos analisar sua inscrição :)
4. Bate papo com o time de People!
5. Bate papo com a pessoa gestora do time!
6. Está acabando! Bate papo com a pessoa diretora ou sócia :)
7. Offer
8. Contratação

🏢 Sobre a BIP Brasil

Somos uma consultoria internacional de origem italiana, com projetos em mais de 40 países, com mais de 6.000 BIPers no mundo e uma atuação consolidada no Brasil. Já conduzimos mais de 700 projetos, unindo estratégia, inovação, tecnologia e sustentabilidade para gerar impacto real nos negócios e na sociedade.

Vivemos o Here to Dare todos os dias, acreditando que se desafiar é essencial para evoluir. Buscamos pensar diferente, agir com propósito e gerar valor duradouro que impacte clientes, parceiros, colaboradores e a sociedade. Cada BIPer assume o protagonismo na construção de um futuro melhor, reconhecendo que, juntos, somos capazes de conquistar muito mais.

Nossos valores são o guia que orienta nossas decisões, molda nossos projetos e reforça nosso compromisso de deixar um legado positivo em tudo o que fazemos. São eles:

We dare to think and act differently: buscamos novas perspectivas e soluções inovadoras.

We create long lasting value: comprometemo-nos com resultados duradouros e que tragam valor para nós, clientes e sociedade.

We are create of our own future: assumimos protagonismo na construção de um amanhã melhor.

Together we go further: valorizamos colaboração e trabalho em equipe para grandes conquistas.

Nosso propósito é construir, junto com nossos clientes e talentos, um futuro mais inovador, humano e sustentável. Valorizamos a diversidade, o protagonismo e o espírito colaborativo. Aqui, suas ideias são valorizadas, você encontra espaço para crescer e tem a chance de atuar em projetos relevantes, ao lado de grandes empresas de diversos setores.  

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga Home Office

1. Invista em equipamentos que aumentam sua produtividade

Um segundo monitor pode aumentar a produtividade em até 30% dependendo da função. Fones com cancelamento de ruído tornam reuniões mais profissionais. Uma webcam de qualidade passa credibilidade. Esses investimentos se pagam rapidamente quando você consegue uma vaga remota bem remunerada.

2. Aprenda a fazer networking sem sair de casa

Relacionamentos profissionais não dependem mais de eventos presenciais. Participe ativamente de grupos no LinkedIn, Discord e Slack de comunidades da sua área. Comente em publicações de referências do setor. Networking genuíno e consistente abre mais portas do que qualquer candidatura em massa.

3. Entenda a cultura da empresa antes de se candidatar

Cada empresa tem uma cultura de trabalho remoto diferente: algumas são assíncronas, outras exigem horários específicos. Pesquise no LinkedIn, Glassdoor e no site da empresa antes de se candidatar. Candidatos que chegam demonstrando conhecimento da cultura são muito mais memoráveis.