Vaga Home Office: GERENTE PRÉ-VENDAS na empresa Scala

🏢 Empresa: Scala

📍 Local: Remoto

💼 Tipo: Efetivo

🏠 Modelo: Remoto

📋 Descrição da Vaga

A Stefanini Data & Analytics busca um(a) Manager de Customer Solutions para atuar na condução completa de oportunidades comerciais, desde a descoberta consultiva do desafio do cliente até o desenho, dimensionamento, precificação, escrita e defesa da proposta.

Essa pessoa será responsável por transformar desafios de negócio e tecnologia em soluções estruturadas, viáveis, competitivas e conectadas a resultados de negócio. O papel exige forte capacidade de interlocução com executivos, áreas de negócio, TI, arquitetos, parceiros e equipes comerciais.

Buscamos uma liderança com perfil consultivo, repertório técnico e visão de negócio, capaz de questionar premissas, reformular problemas, recomendar caminhos e sustentar as decisões técnicas e comerciais da solução.

(Hibrido)

(TM1)

🎯 Responsabilidades

• Experiência de pelo menos 8 anos na área de tecnologia;
• Experiência mínima de 3 anos em posição de gestão formal, preferencialmente em pré-vendas, consultoria, arquitetura de soluções, gestão de propostas ou delivery;
• Experiência comprovada conduzindo sessões consultivas com clientes;
• Capacidade de conduzir conversas simultaneamente com áreas de negócio e TI;
• Experiência em desenho de soluções de ponta a ponta em dados, analytics e/ou IA;
• Conhecimento de arquitetura Lakehouse/Medallion, ingestão, governança de dados, BI e integrações;
• Experiência prática com pelo menos duas das seguintes tecnologias ou plataformas:
• Databricks;
• Microsoft Fabric;
• Microsoft Azure;
• Amazon Web Services — AWS;
• Plataforma Google Cloud — GCP;
• Floco de Neve;
• Experiência em dimensionamento de serviços de tecnologia e composição de equipes;
• Conhecimento de precificação, margem, custos, impostos, senioridade e localidade;
• Excel ou Google Sheets em nível avançado, incluindo modelagem, cenários e análise de sensibilidade;
• Experiência com RFPs, RFIs, concorrências ou propostas complexas;
• Capacidade de leitura crítica de contratos, incluindo SLA, penalidades, escopo, reajustes e mudanças de escopo;
• Excelente comunicação escrita e verbal em português;
• Inglês suficiente para leitura técnica e interação com fabricantes;
• Espanhol conversacional;
• Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes e eventuais viagens.

✅ Requisitos

• Experiência com contratos AMS, sustentação ou modelos de capacidade;
• Vivência com GenAI, LLMOps ou plataformas corporativas de inteligência artificial;
• Conhecimento de FinOps e observabilidade em ambientes de dados;
• Certificações em Azure, AWS, GCP, Databricks ou tecnologias relacionadas;
• Experiência em concorrências de grandes contas;
• Atuação anterior nos setores financeiro, industrial, varejo, telecomunicações ou setor público;
• Inglês conversacional;
• Experiência com Python, Power Query ou automação de modelos;
• Experiência na gestão e desenvolvimento de profissionais de pré-vendas, arquitetura ou consultoria.

📊 Etapas do Processo Seletivo

1. Cadastro
2. Entrevista Inteligente
3. Mapeamento Comportamental
4. Entrevista Comportamental
5. Entrevista Cliente
6. Contratação

🏢 Sobre a Scala

A Scala, empresa do grupo Stefanini, é especializada em tecnologias com foco em Analytics, Hiperautomação, Integração de Sistemas, Inteligência Artificial, Cloud e Observabilidade. 

Entregamos soluções de alta performance que auxiliam os nossos clientes em suas jornadas digitais, sempre aplicando o nosso propósito de tornar a tecnologia um agente de mudança para um mundo melhor.  

Estamos buscando profissionais inovadores, disruptivos e interessados em crescer junto ao nosso time Scalático. 🚀 

|+ de 30 anos no mercado | + de 40 países | + de 20 Cases publicados | + de 500 certificações ativas | 

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga Home Office

1. Participe de comunidades online da sua área

Comunidades no Discord, Slack, Telegram e fóruns especializados são onde as melhores oportunidades remotas circulam antes de virar anúncio formal. Contribuir genuinamente — respondendo dúvidas, compartilhando recursos — constrói reputação de forma orgânica e abre portas.

2. Aprenda a fazer networking sem sair de casa

Relacionamentos profissionais não dependem mais de eventos presenciais. Participe ativamente de grupos no LinkedIn, Discord e Slack de comunidades da sua área. Comente em publicações de referências do setor. Networking genuíno e consistente abre mais portas do que qualquer candidatura em massa.

3. Adapte seu currículo para cada vaga específica

Enviar o mesmo currículo para todas as vagas é um erro clássico. Leia atentamente a descrição e adapte seu resumo profissional para espelhar as palavras-chave usadas pela empresa. Sistemas de triagem automática (ATS) são programados para identificar essa compatibilidade.