Vaga Home Office: Gerente de Território Pleno na empresa Raízen

🏢 Empresa: Raízen

📍 Local: São Paulo São Paulo

💼 Tipo: Efetivo

🏠 Modelo: Remoto

📋 Descrição da Vaga

Somos uma empresa brasileira presente no seu dia a dia. Dos postos e produtos Shell, sempre no seu caminho, até a produção de açúcar, etanol e energia renovável.

Aqui, segurança, integridade, colaboração e simplificação são a forma como a gente trabalha. Com mais de 30 mil pessoas, construímos juntos um ecossistema integrado que vai do campo, no cultivo da cana-de-açúcar, até a produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia. Também atuamos, sob licença da marca Shell, na distribuição de combustíveis, lubrificantes e especialidades no Brasil.

Se você é uma pessoa resiliente, que se move com velocidade, enfrenta desafios como oportunidades e acredita que colaboração é o caminho, a Raízen pode ser o seu lugar.

Por aqui, o aprendizado vem da prática e o trabalho ganha mais sentido quando é feito junto.

Todas as nossas vagas estão abertas a pessoas de qualquer orientação afetivo-sexual, identidade de gênero, raça, etnia e idade, com ou sem deficiência. O que importa aqui é a vontade de crescer, contribuir e fazer a diferença.

Estamos em busca de Gerente de Território para atuar no time de Comercial em Manaus-AM.

Buscamos um profissional com forte perfil comercial, experiência em gestão de carteira de clientes, negociação e desenvolvimento de negócios, que tenha facilidade para construir relacionamentos de longo prazo e identificar oportunidades de expansão. Será responsável por gerenciar uma carteira estratégica de postos Shell, conduzindo negociações comerciais e contratuais, apoiando o crescimento dos negócios dos revendedores e prospectando novos clientes para ampliar a presença da marca na região. Também atuará em parceria com diferentes áreas internas para garantir a excelência na execução, a satisfação dos clientes e o alcance dos resultados do território.

🎯 Responsabilidades

🎯COMO SERÁ O SEU DIA A DIA:

• Gerenciar carteira estratégica de revendedores de postos Shell na região de Manaus, garantindo a excelência na gestão comercial e na execução dos contratos firmados;
• Conduzir negociações de preços, renovações contratuais e condições comerciais, assegurando o crescimento sustentável da carteira e o atingimento dos resultados da companhia;
• Desenvolver relacionamento consultivo e de longo prazo com os proprietários dos postos, atuando como parceiro de negócios e identificando oportunidades para impulsionar o desempenho das operações;
• Fomentar o desenvolvimento dos negócios por meio da expansão das categorias de combustíveis, lubrificantes e lojas de conveniência, ampliando a rentabilidade dos clientes e da empresa;
• Prospectar ativamente novos postos e conduzir negociações para expansão da rede Shell, incluindo oportunidades de conversão de postos de bandeiras concorrentes;
• Atuar como principal interface entre os clientes e as áreas internas da empresa, garantindo excelência no atendimento e integração com as equipes de Pricing, Marketing, Engenharia, Logística, Jurídico, Contratos, Crédito e Cobrança, SSMA, Transportes, Canais e Lojas de Conveniência;
• Monitorar e analisar os principais indicadores comerciais, financeiros e operacionais da carteira, propondo planos de ação para maximizar resultados e assegurar a saúde financeira do território;
• Implementar e acompanhar os padrões de excelência operacional, saúde, segurança e meio ambiente (SSMA), promovendo a correta execução dos processos e a disseminação das melhores práticas nos postos;
• Gerenciar sua rotina de forma autônoma, mantendo elevado nível de relacionamento com os clientes, assegurando sua satisfação e contribuindo para o fortalecimento da marca Shell na região.

✅ Requisitos

🔎O QUE VOCÊ PRECISA TER:

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em posições comerciais, com atuação em gestão de carteira de clientes, negociação, relacionamento consultivo e desenvolvimento de novos negócios;
• Conhecimento intermediário ou avançado em Excel;
• Conhecimento em Power BI (nível básico ou intermediário);
• CNH categoria B;
• Residir em Manaus ou região, com disponibilidade para atuação em campo.

🎁 Informações Adicionais

ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:

Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance):

1. Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário.
2. Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos.
3. Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.

Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.

📊 Etapas do Processo Seletivo

1. Cadastro
2. Formulário Complementar 📄
3. Triagem A&S
4. Analisando os perfis - Bate Papo com o RH ⚡
5. Bate Papo com a Liderança 👥
6. Proposta 🤝
7. Contratação

🏢 Sobre a Raízen

Atuamos na produção de etanol e açúcar e na distribuição de combustíveis, produtos e serviços por meio da marca Shell, licenciada pela Raízen no Brasil, Argentina e no Paraguai. 

Estamos entre os grandes grupos empresariais privados do Brasil e nosso time é nosso maior diferencial: mais de 40 mil colaboradores e 15 mil parceiros de negócios espalhados pelo país. 

Quer fazer parte da nossa empresa? Então, vem pra Raízen!

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga Home Office

1. Use técnicas de produtividade comprovadas

Pomodoro (blocos de 25 minutos), Time Blocking (reservar slots na agenda para cada tipo de tarefa) e a regra dos 2 minutos (fazer imediatamente o que leva menos de 2 minutos) são técnicas adaptáveis ao home office. Experimente por 2 semanas e ajuste conforme sua realidade.

2. Mantenha limites saudáveis com família e moradores da casa

Interrupções frequentes são um dos maiores desafios do home office. Converse honestamente com as pessoas da casa sobre seus horários e necessidades de concentração. Estabeleça sinais visuais como porta fechada para indicar que não quer ser interrompido. Gerenciar esse ambiente é parte do profissionalismo remoto.

3. Pratique a gestão de energia, não só do tempo

Não é possível manter foco máximo por 8 horas seguidas. Identifique seus picos de energia ao longo do dia e reserve esses momentos para as tarefas mais exigentes. Dormir bem, alimentar-se corretamente e fazer exercícios físicos têm impacto direto na produtividade.