Vaga Home Office: EXECUTIVO DE VENDAS SR (HUNTER) na empresa SGA TECNOLOGIA INTELIGENTE S.A.

📋 Descrição da Vaga

A SGA atua na sustentação de sistemas corporativos críticos para empresas de médio e grande porte.

Nosso propósito é redefinir o padrão de eficiência digital no mercado, elevando o cuidado tecnológico à categoria de estratégia, a partir de uma atuação Cloud-Smart, Secure-Always e AI-Ready. Sustentamos a base digital que permite que as empresas operem com estabilidade, eficiência e segurança, hoje e no futuro.

Sobre a Oportunidade

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil Hunter. Sua principal missão será a prospecção ativa e a abertura de novos clientes (New Logos) de médio e grande porte para o portfólio da SGA.

Procuramos um(a) "Tech Seller" de alta performance: alguém que sinta brilho nos olhos em abrir novos mercados, possua excelente trânsito com executivos e C-Levels, e tenha bagagem técnica ou comercial robusta para conduzir vendas consultivas e complexas de tecnologia (Cloud, Cybersec e Inteligência Artificial) com total segurança.

Principais Responsabilidades

Prospecção Ativa e Abertura de Mercado (Hunter)

• Mapear de forma estratégica o mercado corporativo, identificando e qualificando empresas-alvo de médio e grande porte com potencial de consumo das soluções SGA.
• Executar de ponta a ponta o ciclo de hunting: desde a abordagem inicial, agendamento de reuniões e apresentações institucionais até o fechamento do contrato.
• Desenvolver e sustentar relacionamentos com decisores técnicos e executivos (C-Level: CIOs, CTOs, CISOs, CFOs), gerando confiança desde o primeiro contato.

Venda Consultiva e Engenharia Comercial

• Conduzir diagnósticos detalhados para entender as dores de negócio e os desafios tecnológicos dos potenciais clientes.
• Desenhar e defender propostas consultivas de alto valor agregado, conectando as necessidades do cliente às nossas soluções de Infraestrutura em Nuvem, Cyber e IA.
• Liderar negociações comerciais complexas e de ciclos longos, articulando especialistas técnicos e engenheiros internos sempre que necessário para apoiar o desenho da solução.

Inteligência de Mercado e Performance

• Gerenciar com rigor o seu pipeline de vendas e forecast (previsão de fechamento), garantindo previsibilidade e o atingimento das metas de novas receitas (New Logo ARR / One-shot).
• Monitorar os movimentos da concorrência e tendências de mercado para identificar novas brechas e oportunidades de atuação.
• Atuar como embaixador(a) da marca SGA em eventos, fóruns estratégicos e rodadas de negócios com autoridade técnica e comercial.

Requisitos e Qualificações

• Sólida experiência comprovada em vendas B2B complexas e de ciclo longo no setor de tecnologia, fabricantes ou consultorias de TI.
• Track record (histórico comprovado) de sucesso em posições focadas em Hunting (abertura de novos clientes corporativos).
• Perfil Tech Seller: conhecimento comercial e de negócios em soluções de Computação em Nuvem (Azure/AWS), Segurança Cibernética (Cybersecurity) e Inteligência Artificial/Dados.
• Habilidade refinada de Comunicação Executiva: forte capacidade de argumentação, visão sistêmica de negócios e facilidade para traduzir desafios técnicos em retorno financeiro/estratégico (ROI) para o cliente.
• Perfil altamente autônomo, resiliente, movido a desafios e orientado a metas de alta performance.

Diferenciais que valorizamos

• Passagem consolidada por grandes consultorias de tecnologia ou parceiros de nuvem (MSP).
• Forte rede de relacionamentos (networking) ativa com C-levels e decisores de TI em empresas de médio e grande porte.
• Conhecimento em metodologias de vendas complexas (ex: Spit Selling, Challenger Sale, Sandler, etc.).

O que buscamos em seu comportamento

• Impacto: Foco obstinado em trazer novos logotipos e expandir a receita da SGA no mercado.
• Excelência: Postura corporativa impecável e precisão na condução de negociações de grande porte.
• Adaptabilidade: Habilidade para contornar objeções complexas em compras (Procurement) e adaptar o discurso para diferentes perfis de clientes.
• Inteligência: Sagacidade para identificar a real dor do cliente onde outros enxergam apenas uma demanda técnica comum.
  

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga Home Office

1. Construa presença digital consistente no LinkedIn

Recrutadores de vagas remotas pesquisam candidatos no LinkedIn. Mantenha seu perfil atualizado com conquistas mensuráveis e palavras-chave da sua área.

2. Domine as ferramentas de comunicação remota

Em equipes remotas, quem se comunica melhor por escrito se destaca. Aprenda a usar Slack, Microsoft Teams e Google Workspace com proficiência.

3. Estabeleça uma rotina de início e fim do expediente

Defina horários fixos para começar e encerrar o trabalho. Crie rituais de transição que treinam seu cérebro para entrar e sair do modo trabalho.