Vaga Home Office: Analista de Pré-Vendas (SDR) na empresa Seazone

📋 Descrição da Vaga

Como é fazer parte da equipe Seazone?

Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa 🚀

Sobre a posição (Sênior):

 Buscamos um(a) SDR Sênior para atuar como referência técnica dentro do time, conduzindo as negociações mais complexas e de maior valor, contribuindo para a evolução dos processos e apoiando o desenvolvimento dos demais SDRs. É uma posição para quem já domina a rotina de pré-vendas e quer atuar com mais protagonismo e visão estratégica.

💼 O que você vai fazer:

• Recepcionar e conduzir leads inbound de maior complexidade e ticket (WhatsApp, telefone e e-mail);
• Nutrir e conduzir leads ao longo de todas as etapas do funil de pré-vendas, com foco em conversão qualificada;
• Qualificar leads com base nos frameworks e SLA da área, propondo refinamentos quando identificar oportunidades de melhoria;
• Atuar com abordagem consultiva e técnicas avançadas de negociação em vendas B2C de alto padrão;
• Ser referência na utilização do CRM (Pipedrive), garantindo consistência, organização e qualidade das informações no funil;
• Direcionar oportunidades para outras áreas ou parceiros, com leitura estratégica do contexto;
• Apoiar o time de Vendas com informações e insights estratégicos sobre os leads;
• Acompanhar e analisar indicadores de performance (individuais e do time), propondo ações de melhoria;
• Contribuir para a estruturação e otimização de processos, playbooks e boas práticas da área;

🔍 O que esperamos de você:

• Experiência consolidada em pré-vendas/SDR, com histórico comprovado de atingimento de metas;
• Alta capacidade de organização e disciplina na execução de processos;
• Excelente gestão de tempo e priorização de demandas em cenários de alto volume;
• Perfil executor e consultivo, com foco em consistência, qualidade e resultado;
• Domínio de ferramentas digitais e CRM, com autonomia para extrair e interpretar indicadores;
• Sólida experiência com acompanhamento e otimização de funil de vendas;
• Comunicação verbal e escrita assertiva e madura;
• Autonomia e maturidade para atuar em modelo remoto com mínima supervisão;
• Adaptabilidade a ambientes dinâmicos (startup) e capacidade de propor soluções;
• Senso de dono e forte orientação a resultados (remuneração com variável atrelado à performance);
• Colaboração, trabalho em equipe e disposição para apoiar o desenvolvimento dos colegas.

🏢 Sobre a Seazone

Quem somos?

Fundada em 2018 em Florianópolis (SC), a Seazone é uma proptech que descomplica e transforma o investimento em imóveis de aluguel por temporada, sem preocupações para proprietários e investidores. Para isso, desenvolvemos uma tecnologia única que permite identificar oportunidades e possibilita uma gestão completa, inteligente e transparente com foco em maximizar a rentabilidade para nossos clientes, além de conectar pessoas a novos destinos.

O que entregamos?

🔹Gestão completa do imóvel: adequação do enxoval, fotos profissionais, vistoria, precificação, anúncio, gestão de contas, acompanhamento do faturamento junto ao proprietário, atendimento e suporte ao hóspede.

🔹Experiência única: padrão de qualidade que garante uma estadia confortável para o hóspede, uma gestão segura para o proprietário do imóvel e retorno financeiro para o investidor.

Quem são os nossos usuários?

🔹Investidor: quem compra unidades dos empreendimentos que lançamos;

🔹Proprietário: quem deixa seu imóvel conosco para administrarmos;

🔹Hóspede: quem vivencia o destino que escolheu dentre os imóveis que administramos;

🔹Franqueado: quem adquire o direito de ser anfitrião dos nossos imóveis em uma região, se tornando o prestador de serviço no local;

🔹Parceiro: profissional do mercado imobiliário que gera indicações de investidores, proprietários e/ou terrenos.

Como nos destacamos:

🔹Mais de 3400 imóveis sob a nossa gestão;

🔹Mais de 45 empreendimentos estruturados e lançados por nós;

🔹Operação em 15 estados e 58 cidades do Brasil;

🔹Maior empresa nacional parceira do Airbnb;

🔹Reconhecida pela Forbes e LinkedIn como uma das 20 Top Startups em 2023;

🔹Reconhecida pela premiação GRI Awards como a segunda maior Proptech do Ano de 2024.

Sobre a nossa cultura:

Nossa missão:

Unir todos os elementos do ecossistema de hospedagem, potencializando a conexão entre investidores, propriedades e hóspedes.

Nossa visão:

Ser a referência em maximizar a rentabilidade de imóveis, oferecendo aos clientes uma experiência sem complicações.

Nossos valores:

• AI First - Colocamos a inteligência artificial no início de cada desafio. Usamos AI para simplificar processos, ganhar eficiência e ampliar nossa capacidade de resolver problemas. 
• Sangue no olho - Valorizamos a determinação inabalável e o espírito de conquista. Somos pessoas destemidas, que enfrentam desafios com gana de superá-los. Impulsionados por uma força de vontade inquebrável, vamos além dos nossos limites, sempre buscando alcançar os objetivos com paixão e perseverança.
• Priorize e simplifique - Buscamos soluções simples para os problemas, e focamos nos principais problemas a serem resolvidos. Nossa comunicação é clara e direta, indo direto ao ponto, em todas as situações.
• Foco em fatos e dados - Somos movidos por dados e embasados em fatos, com um pensamento analítico que guia nossas decisões. Valorizamos a capacidade de desenvolver processos claros e eficientes, baseados em um fluxo de atividades bem estruturado.
• Proatividade - Temos visão de futuro e agimos com agilidade para identificar e isolar problemas, antecipando necessidades antes que se tornem desafios. Nossa abordagem proativa nos leva a implementar mudanças necessárias sem depender de empurrões.

O que procuramos em uma pessoa que vá fazer parte do nosso time?

Temos uma cultura horizontal, acreditamos na autonomia, vontade de crescimento, adaptabilidade e inovação, assim como nos baseamos em nossos valores para ponderar nossas tomadas de decisão. Nesse sentido, esperamos que uma pessoa que venha a compor o nosso time tenha liberdade para trazer ideias, sugestões e conhecimento. Também esperamos de você ética, honestidade, responsabilidade, empatia e muita vontade de aprender. Em contrapartida, esperamos que a empresa também possa lhe agregar aprendizados e habilidades visando o seu desenvolvimento como pessoa e profissional.

Se você se identifica com essa descrição, venha fazer parte do time Seazone!

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga Home Office

1. Estabeleça uma rotina de início e fim do expediente

Um dos maiores riscos do home office é não saber quando parar. Defina horários fixos para começar e encerrar o trabalho e respeite esses limites.

2. Monte um escritório funcional mesmo em espaço pequeno

Não é necessário uma sala inteira para trabalhar bem de casa. Um canto dedicado, com mesa firme, cadeira ergonômica e boa iluminação já transforma qualquer ambiente em um escritório produtivo.

3. Construa uma presença digital consistente no LinkedIn

Recrutadores de vagas remotas pesquisam ativamente candidatos no LinkedIn. Mantenha seu perfil atualizado com experiências detalhadas, conquistas mensuráveis e palavras-chave da sua área.