Vaga Home Office: Analista Comercial (Cross-sell e Upsell) na empresa Seazone

📋 Descrição da Vaga

Como é fazer parte da equipe Seazone?

Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa 🚀

O que nosso time faz?

O time de Expansão é responsável por fazer a base de proprietários Seazone render mais — para eles e para a empresa. Atuamos em duas frentes: levando proprietários do plano Essencial para planos superiores (upsell) e convertendo proprietários para a gestão alternativa no modelo de aluguel anual (cross-sell). O coração do trabalho é a reunião com o proprietário: entender o momento do investidor, mostrar com dado o que faz sentido para a carteira dele e conduzir a conversa até o fechamento. É venda consultiva de verdade, apoiada por IA e automação no dia a dia.

💼 O que você vai fazer:

• Prospectar e gerir o próprio funil dentro da base de proprietários Seazone, priorizando as melhores oportunidades;
• Conduzir reuniões por videochamada com proprietários, do primeiro contato ao fechamento, com abordagem consultiva e orientada a dados;
• Fechar contratos de upsell e cross-sell e garantir a ativação do proprietário no novo plano ou serviço;
• Acompanhar seus próprios indicadores, analisar taxas de conversão e ajustar a abordagem a partir do que os números mostram;
• Propor melhorias de processo e de discurso comercial a partir dos aprendizados das reuniões;
• Usar ferramentas de IA e automação para ganhar velocidade na preparação de reunião, no follow-up e na análise da carteira.

🔍 O que esperamos de você:

• 2 a 4 anos de experiência em vendas consultivas, inside sales ou customer success com meta de receita ou retenção, preferencialmente em B2C com ticket recorrente;
• Experiência conduzindo reunião de venda por videochamada, do início ao fechamento;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com perfil consultivo e foco em relacionamento;
• Organização e disciplina para gerir múltiplas oportunidades e acompanhar pipeline sem deixar nada cair;
• Abertura real para usar IA no dia a dia — aqui isso faz parte de como o time trabalha.

🤩 Você se destaca, se tiver:

• Experiência no mercado imobiliário, hotelaria ou aluguel por temporada;
• Vivência com produtos de seguro;
• SQL básico ou familiaridade com ferramentas de dados;
• Prática com metodologias de venda consultiva (SPIN, Sandler, GPCT ou similar);
• Experiência usando ferramentas de IA e automação no próprio trabalho.

Incentivos
🍽️ Auxílio alimentação - Ifood Benefícios no valor de R$ 462,00;
🩺 Plano de saúde e Odontológico após 6 meses como PJ na Seazone;
🚀 Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento;
🗣️ Cultura de Feedback;
🎂 Day-off de aniversário;
⏸️ Afastamento remunerado de maternidade/paternidade;
💰 Bônus por indicação;
✈️ Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas;
🏝️ Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone;
🖥️ Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC).

Parcerias
🏋️‍♀️ Parceria com a Gympass;
📚 Parceria com Escolas de Idiomas;
📓 Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens;
🧠 Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h;
🐾 Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet.

Sobre a contratação
💼 Contrato no modelo PJ;
👨‍💻 Trabalho remoto;
💸 Remuneração fixa + variável por performance, atrelada a contratos fechados;
🌴 Descanso remunerado de 15 dias a cada 6 meses de contrato.

🏢 Sobre a Seazone

Quem somos?

Fundada em 2018 em Florianópolis (SC), a Seazone é uma proptech que descomplica e transforma o investimento em imóveis de aluguel por temporada, sem preocupações para proprietários e investidores. Para isso, desenvolvemos uma tecnologia única que permite identificar oportunidades e possibilita uma gestão completa, inteligente e transparente com foco em maximizar a rentabilidade para nossos clientes, além de conectar pessoas a novos destinos.

O que entregamos?

🔹Gestão completa do imóvel: adequação do enxoval, fotos profissionais, vistoria, precificação, anúncio, gestão de contas, acompanhamento do faturamento junto ao proprietário, atendimento e suporte ao hóspede.

🔹Experiência única: padrão de qualidade que garante uma estadia confortável para o hóspede, uma gestão segura para o proprietário do imóvel e retorno financeiro para o investidor.

Quem são os nossos usuários?

🔹Investidor: quem compra unidades dos empreendimentos que lançamos;

🔹Proprietário: quem deixa seu imóvel conosco para administrarmos;

🔹Hóspede: quem vivencia o destino que escolheu dentre os imóveis que administramos;

🔹Franqueado: quem adquire o direito de ser anfitrião dos nossos imóveis em uma região, se tornando o prestador de serviço no local;

🔹Parceiro: profissional do mercado imobiliário que gera indicações de investidores, proprietários e/ou terrenos.

Como nos destacamos:

🔹Mais de 3400 imóveis sob a nossa gestão;

🔹Mais de 45 empreendimentos estruturados e lançados por nós;

🔹Operação em 15 estados e 58 cidades do Brasil;

🔹Maior empresa nacional parceira do Airbnb;

🔹Reconhecida pela Forbes e LinkedIn como uma das 20 Top Startups em 2023;

🔹Reconhecida pela premiação GRI Awards como a segunda maior Proptech do Ano de 2024.

Sobre a nossa cultura:

Nossa missão:

Unir todos os elementos do ecossistema de hospedagem, potencializando a conexão entre investidores, propriedades e hóspedes.

Nossa visão:

Ser a referência em maximizar a rentabilidade de imóveis, oferecendo aos clientes uma experiência sem complicações.

Nossos valores:

• AI First - Colocamos a inteligência artificial no início de cada desafio. Usamos AI para simplificar processos, ganhar eficiência e ampliar nossa capacidade de resolver problemas. 
• Sangue no olho - Valorizamos a determinação inabalável e o espírito de conquista. Somos pessoas destemidas, que enfrentam desafios com gana de superá-los. Impulsionados por uma força de vontade inquebrável, vamos além dos nossos limites, sempre buscando alcançar os objetivos com paixão e perseverança.
• Priorize e simplifique - Buscamos soluções simples para os problemas, e focamos nos principais problemas a serem resolvidos. Nossa comunicação é clara e direta, indo direto ao ponto, em todas as situações.
• Foco em fatos e dados - Somos movidos por dados e embasados em fatos, com um pensamento analítico que guia nossas decisões. Valorizamos a capacidade de desenvolver processos claros e eficientes, baseados em um fluxo de atividades bem estruturado.
• Proatividade - Temos visão de futuro e agimos com agilidade para identificar e isolar problemas, antecipando necessidades antes que se tornem desafios. Nossa abordagem proativa nos leva a implementar mudanças necessárias sem depender de empurrões.

O que procuramos em uma pessoa que vá fazer parte do nosso time?

Temos uma cultura horizontal, acreditamos na autonomia, vontade de crescimento, adaptabilidade e inovação, assim como nos baseamos em nossos valores para ponderar nossas tomadas de decisão. Nesse sentido, esperamos que uma pessoa que venha a compor o nosso time tenha liberdade para trazer ideias, sugestões e conhecimento. Também esperamos de você ética, honestidade, responsabilidade, empatia e muita vontade de aprender. Em contrapartida, esperamos que a empresa também possa lhe agregar aprendizados e habilidades visando o seu desenvolvimento como pessoa e profissional.

Se você se identifica com essa descrição, venha fazer parte do time Seazone!

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga Home Office

1. Construa uma presença digital consistente no LinkedIn

Recrutadores de vagas remotas pesquisam ativamente candidatos no LinkedIn. Mantenha seu perfil atualizado com experiências detalhadas, conquistas mensuráveis e palavras-chave da sua área.

2. Invista em uma conexão de internet confiável

Internet instável é inaceitável no trabalho remoto. Considere ter um plano principal e um backup (dados móveis ou segundo provedor).

3. Adapte seu currículo para cada vaga específica

Enviar o mesmo currículo para todas as vagas é um erro clássico. Leia atentamente a descrição e adapte seu resumo profissional.