Vaga Home Office: SDR Hunter na empresa DIGITAL CLOSER LTDA

📋 Descrição da Vaga

Vaga SDR Hunter | AZ Construções

Nicho: Construção Civil | Gestão de Construtoras | Educação e Mentoria Empresarial
Modelo: PJ | 100% Remoto Preferência:Maceió/AL e região

Buscamos um(a) SDR Hunter de verdade, alguém que não tenha receio de pegar o telefone, conversar com empresários e transformar contatos em oportunidades comerciais qualificadas, alguém com postura comercial, capacidade investigativa, comunicação persuasiva e visão de negócio, capaz de compreender o contexto do potencial cliente, gerar valor durante a conversa e conduzi-lo para uma reunião estratégica.

Remuneração

• Fixo: R$ 2.500,00
• Variável: R$ 10,00 por reunião qualificada + R$ 90,00 por venda realizada
• Possibilidade adicional: 3% sobre vendas de determinados treinamentos online
• Possibilidade de evolução: plano de desenvolvimento e progressão conforme performance e maturidade na função

Requisitos Obrigatórios

• Experiência prévia como SDR, BDR, Pré-Vendas ou profissional de vendas;
• Experiência com prospecção ativa;
• Segurança e disponibilidade para realizar ligações;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de conversar com diferentes perfis de clientes;
• Organização e disciplina para seguir processos e cadências;
• Familiaridade com CRM e ferramentas comerciais;
• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores;
• Perfil orientado a resultados;
• Facilidade para receber treinamentos e aplicar feedbacks;
• Disponibilidade para atuação remota.

Comportamentos Essenciais

• Mentalidade de Hunter: não esperar o lead chegar;
• Comunicação persuasiva e profissional;
• Escuta ativa e capacidade investigativa;
• Segurança para conversar com empresários;
• Proatividade e senso de urgência;
• Disciplina para seguir processos;
• Organização e consistência operacional;
• Resiliência diante de negativas;
• Capacidade de adaptação a diferentes perfis;
• Pensamento de dono;
• Alta capacidade de aprendizagem;
• Abertura genuína para feedback;
• Compromisso com execução e resultado;
• Integridade e transparência acima de tudo.

Diferenciais

• Experiência com vendas B2B;
• Vivência com vendas consultivas ou High Ticket;
• Experiência com mentorias, consultorias, educação ou serviços de alto valor;
• Experiência com Social Selling;
• Vivência com reativação de bases de leads;
• Experiência comercial com empresários ou tomadores de decisão;
• Conhecimento do mercado de construção civil;
• Experiência em construtoras, engenharia, arquitetura ou mercado imobiliário;
• Formação em Engenharia, Arquitetura, Administração ou áreas relacionadas;
• Facilidade com números e indicadores;
• Visão empresarial e compreensão de negócios.

Sobre a AZ Construções A AZ Construções, liderada pelo Eng. Felipe Soares, atua no ecossistema da construção civil unindo conhecimento técnico, gestão e desenvolvimento empresarial. A empresa possui forte posicionamento voltado para alta performance, crescimento e transformação de negócios, trabalhando com engenheiros, arquitetos e empresários da construção que desejam melhorar seus resultados, aumentar a lucratividade e construir empresas mais estruturadas e escaláveis.

A operação comercial vive um momento de estruturação e expansão, com o objetivo de fortalecer a área de pré-vendas e construir uma operação cada vez mais previsível e eficiente. Por isso, buscamos profissionais que queiram crescer junto com a empresa e que tenham interesse em desenvolver uma carreira dentro de uma operação comercial de alta performance.

Cultura e Valores Na AZ Construções, valorizamos:

• Fé
• Propósito
• Verdade
• Crescimento
• Resultado
• Legado
• Companheirismo
• Pensamento de dono

Aqui, o resultado importa, mas a forma como ele é construído também importa. Não buscamos alguém que simplesmente execute uma lista de tarefas. Buscamos uma pessoa que pense, questione, aprenda, aplique e encontre caminhos para fazer acontecer.

Se você é movido(a) por desafio, crescimento, performance e desenvolvimento, gosta de conversar com pessoas e acredita que uma boa venda começa muito antes do fechamento, essa oportunidade pode ser para você.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes;
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp e canais digitais;
• Reativar leads e oportunidades presentes na base da empresa;
• Realizar Social Selling quando aplicável;
• Conversar com engenheiros, arquitetos, empresários e donos de construtoras;
• Investigar o contexto, momento, necessidades e desafios do potencial cliente;
• Identificar dores e oportunidades que justifiquem uma reunião estratégica;
• Gerar valor durante o contato antes de realizar o agendamento;
• Qualificar leads conforme os critérios definidos pela operação;
• Realizar follow-ups e trabalhar as cadências comerciais;
• Agendar reuniões qualificadas com o especialista/Closer;
• Registrar informações e interações no CRM;
• Realizar a passagem estruturada das informações para o responsável pelo fechamento;
• Acompanhar indicadores de prospecção, agendamento e comparecimento;
• Participar de treinamentos, role plays e análise de calls;
• Aplicar feedbacks e buscar evolução contínua;
• Contribuir com sugestões para melhoria dos processos comerciais.

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga Home Office

1. Construa presença digital consistente no LinkedIn

Recrutadores de vagas remotas pesquisam candidatos no LinkedIn. Mantenha seu perfil atualizado com conquistas mensuráveis e palavras-chave da sua área.

2. Prepare seu ambiente antes de entrevistas online

Teste câmera, microfone e internet com 30 minutos de antecedência. Escolha fundo neutro e posicione a câmera na altura dos olhos.

3. Domine as ferramentas de comunicação remota

Em equipes remotas, quem se comunica melhor por escrito se destaca. Aprenda a usar Slack, Microsoft Teams e Google Workspace com proficiência.