Vaga Home Office: LÍDER DE LICENCIAMENTO E DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS na empresa SGA TECNOLOGIA INTELIGENTE S.A.

📋 Descrição da Vaga

A SGA atua na sustentação de sistemas corporativos críticos para empresas de médio e grande porte.

Nosso propósito é redefinir o padrão de eficiência digital no mercado, elevando o cuidado tecnológico à categoria de estratégia, a partir de uma atuação Cloud-Smart, Secure-Always e AI-Ready. Sustentamos a base digital que permite que as empresas operem com estabilidade, eficiência e segurança, hoje e no futuro. 

Sobre a Oportunidade:

Buscamos um(a) Líder de Licenciamento e Desenvolvimento de Negócio sênior e maduro(a) para assumir o papel de proprietário(a) (owner) da nossa vertical de licenciamento.

Esta posição tem um viés altamente estratégico e de crescimento intraempreendedor. Você iniciará a operação com o desafio "mão na massa" de estruturar processos, gerenciar parcerias e prospectar ativamente. Com a tração do negócio, sua missão será liderar e expandir a vertical, montando sua própria equipe e com real potencial de evolução para partnership (sociedade).

Principais Responsabilidades:

Operação de Licenciamento 

• Conduzir com total autonomia os processos de cotação, renovação, aquisição e gestão de licenças junto aos clientes da base e novos clientes.
• Atuar diretamente na articulação e negociação com parceiros de distribuição e fabricantes.
• Garantir a correta execução dos processos administrativos e comerciais relacionados ao licenciamento.
• Acompanhar rigorosamente prazos de renovação, vencimentos e oportunidades de atualização dos clientes.
• Implementar e gerenciar controles internos e indicadores de performance da operação de licenciamento.

Gestão de Parcerias e Alianças

• Desenvolver e nutrir o relacionamento operacional e comercial com parceiros estratégicos (especialmente no ecossistema Microsoft).
• Monitorar e capturar programas de incentivo, campanhas, fundos e oportunidades disponibilizadas pelos fabricantes para maximizar a receita da área.
• Garantir o alinhamento ágil entre a SGA e os parceiros para otimizar os processos comerciais e operacionais.
• Buscar constantemente novas possibilidades de negócios por meio do ecossistema de parceiros.

Expansão de Contas e Geração de Demanda (Hunter/Farmer) 

• Mapear e realizar contato ativo com clientes que atualmente consomem apenas licenciamento puro, identificando dores e oportunidades para ampliação do relacionamento comercial (cross-selling).
• Alimentar de forma qualificada o time de vendas da SGA com oportunidades de projetos e serviços de Nuvem/Cyber.

Relacionamento com Compras & Inteligência de Mercado

• Desenvolver relacionamento de alto nível com as áreas de compras e suprimentos de empresas-alvo.
• Conduzir processos complexos de homologação de fornecedores.
• Monitorar, identificar e responder a RFPs, editais e oportunidades de compras alinhadas ao portfólio da SGA.
• Agendar e conduzir apresentações institucionais focadas em áreas de compras, abrindo caminhos para o time comercial técnico com stakeholders relevantes. Requisitos e Qualificações 

Requisitos e Qualificações

• Experiência sólida e prévia com licenciamento Microsoft (obrigatório).
• Conhecimento profundo dos programas de licenciamento Microsoft voltados para médias e grandes empresas.
• Vivência consolidada no relacionamento direto com distribuidores e parceiros de tecnologia.
• Experiência comprovada em processos comerciais, administrativos e de prospecção ativa de licenças de software.
• Perfil sênior, dinâmico, maduro e com excelente habilidade de articulação.
• Forte capacidade de autogestão, organização e condução de múltiplos processos de forma autônoma.

O que buscamos em seu comportamento:

• Impacto: Orientação para gerar resultados tangíveis, eficiência e valor perceptível para o negócio.
• Excelência: Alto padrão de entrega, postura executiva e maturidade profissional perante clientes e fabricantes.
• Adaptabilidade: Resiliência e flexibilidade para transitar do papel executor inicial para o papel de liderança e gestão de pessoas.
• Inteligência: Visão analítica aguçada para identificar oportunidades de mercado e propor soluções para negociações complexas.

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga Home Office

1. Construa presença digital consistente no LinkedIn

Recrutadores de vagas remotas pesquisam candidatos no LinkedIn. Mantenha seu perfil atualizado com conquistas mensuráveis e palavras-chave da sua área.

2. Domine as ferramentas de comunicação remota

Em equipes remotas, quem se comunica melhor por escrito se destaca. Aprenda a usar Slack, Microsoft Teams e Google Workspace com proficiência.

3. Estabeleça uma rotina de início e fim do expediente

Defina horários fixos para começar e encerrar o trabalho. Crie rituais de transição que treinam seu cérebro para entrar e sair do modo trabalho.