Vaga Home Office: Executivo de Vendas na empresa Helppi

🏢 Empresa: Helppi

📍 Local: Remoto

💼 Tipo: Pessoa Jurídica

🏠 Modelo: Remoto

📋 Descrição da Vaga

🚀 Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar de forma estratégica no desenvolvimento de novos negócios e na expansão de contas do varejo supermercadista. Essa pessoa será responsável por conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção e fechamento de novas oportunidades até a retenção, expansão e desenvolvimento de clientes estratégicos. A posição possui papel fundamental no crescimento da Helppi, contribuindo para a ampliação da receita, fortalecimento do relacionamento com clientes e expansão da nossa presença no mercado.

🎯 Responsabilidades

🧩 Como você vai contribuir

• Prospectar e desenvolver novos clientes, ampliando a presença da empresa em mercados e segmentos estratégicos.
• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de aumento de receita, recorrência e ampliação de escopo.
• Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas, apresentações executivas e fechamento de contratos.
• Atuar como principal interlocutor comercial junto aos clientes, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão.
• Identificar oportunidades de expansão por meio da inclusão de novas lojas, regiões, centros de distribuição, atividades, projetos e unidades de negócio.
• Desenvolver estratégias de upsell e cross-sell, ampliando a participação da empresa dentro das contas existentes.
• Coordenar o processo de implantação e evolução das contas em parceria com as áreas de Customer Success, Operações, Financeiro e demais áreas envolvidas.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios operacionais dos clientes e conectando suas necessidades às soluções oferecidas pela empresa.
• Monitorar indicadores comerciais e operacionais, elaborando análises, relatórios executivos e recomendações para apoiar a tomada de decisão.
• Utilizar ferramentas de CRM e Business Intelligence para gestão do pipeline, forecast comercial e acompanhamento de resultados.
• Garantir a atualização contínua do CRM, dos controles comerciais e dos principais indicadores de desempenho.
• Representar a empresa em visitas, reuniões estratégicas, eventos e negociações comerciais.

✅ Requisitos

🔎 Procuramos alguém que

• Possua experiência em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de novos negócios e gestão de contas estratégicas.
• Tenha vivência no atendimento a empresas do varejo supermercadista.
• Possua experiência na gestão de indicadores comerciais, forecast de vendas e análise de performance de carteira.
• Tenha conhecimento em gestão de pipeline comercial e utilização de CRM.
• Apresente forte capacidade analítica para interpretação de indicadores comerciais e operacionais.
• Tenha excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Seja organizado(a), disciplinado(a) e orientado(a) para resultados.
• Demonstre autonomia, senso de dono e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo.
• Tenha habilidade para atuar com múltiplos stakeholders internos e externos.
• Possua disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes.

✨ Diferenciais que brilham os olhos

• Pós-graduação, MBA ou especialização em Gestão Comercial, Negócios, Marketing, Vendas, Estratégia ou áreas correlatas.
• Experiência em empresas de tecnologia, marketplaces, plataformas de serviços ou workforce management.
• Vivência com operações de varejo alimentar, execução no ponto de venda, merchandising, promotores, reposição, e-commerce alimentar ou operações de loja.
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas como SPIN Selling, MEDDICC, Challenger Sale ou similares.
• Experiência em gestão de contas estratégicas (Key Account Management).
• Experiência na utilização de ferramentas de prospecção e Sales Intelligence.

🛠 Ferramentas e conhecimentos desejáveis

• CRM comercial (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).
• Ferramentas de Business Intelligence, como Power BI, Redash ou equivalentes.
• Excel e PowerPoint em nível intermediário ou avançado.
• Ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou similares.
• Construção de relatórios executivos, apresentações e análises de desempenho comercial.
• Gestão de pipeline, forecast comercial e indicadores de vendas.

🎓 Formação

Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

🎁 Informações Adicionais

💎 Benefícios da Helppi

Benefício de Saúde Starbem - Telemedicina;

Cartão iFood Benefícios - Auxílio home office;

Wellhub (até 3 dependentes inclusos);

Day off e PIX de aniversário;

Descanso Remunerado: 30 dias;

Seguro de vida;

Kit de boas vindas e workplace.

⏰ Modelo de contratação



Contratação no modelo PJ, com emissão de nota fiscal;

Caso necessário, contamos com parceiros que podem apoiar na abertura da sua empresa/CNPJ;

Atuação 100% home office;

Realizamos encontros presenciais na cidade de São Paulo (não se preocupe, os custos de transporte e alimentação são por conta da Helppi).

📊 Etapas do Processo Seletivo

1. Cadastro
2. Triagem
3. Entrevista com o RH
4. Entrevista com o Gestor
5. Mapeamento de Perfil
6. Entrevista com o CRO
7. Contratação

🏢 Sobre a Helppi

Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga Home Office

1. Construa uma presença digital consistente no LinkedIn

Recrutadores de vagas remotas pesquisam ativamente candidatos no LinkedIn. Mantenha seu perfil atualizado com experiências detalhadas, conquistas mensuráveis e palavras-chave da sua área. Publique conteúdo relevante periodicamente — isso aumenta sua visibilidade organicamente.

2. Aprenda a fazer networking sem sair de casa

Relacionamentos profissionais não dependem mais de eventos presenciais. Participe ativamente de grupos no LinkedIn, Discord e Slack de comunidades da sua área. Comente em publicações de referências do setor. Networking genuíno e consistente abre mais portas do que qualquer candidatura em massa.

3. Desenvolva a habilidade de aprendizado contínuo

O mercado de trabalho remoto valoriza profissionais que se atualizam constantemente. Dedique ao menos 30 minutos por dia para aprender algo novo: cursos na Coursera, Udemy ou YouTube, podcasts do setor. Certificações recentes no currículo são diferenciais reais em processos seletivos.