Vaga Home Office: Coordinador(a) Comercial LATAM na empresa DB1

📋 Descrição da Vaga

El equipo comercial de ANYTOOLS LATAM tiene alrededor de ocho personas vendiendo en Brasil, Chile, México, Colombia y Argentina. La unidad está en expansión, y parte de los procesos comerciales todavía necesita implementarse o ganar escala para acompañar ese crecimiento.

Vas a liderar este equipo en el día a día y trabajar junto al Director Comercial en la estructuración de la operación. Tu rol es asegurar que cada persona sepa exactamente qué proceso seguir, conducir el forecast y hacer seguimiento del pipeline y de los indicadores en el CRM. Al cierre de cada ciclo, conviertes el resultado en aprendizaje, con feedback de llamadas y demos, role plays y entrenamientos en los puntos donde el proceso falló. Aquí, la exigencia de metas se basa en la ejecución del proceso.

Perfil que buscamos

• Experiencia liderando equipos comerciales, en un cargo formal o en un liderazgo informal que puedas demostrar.
• Experiencia con CRM, gestionando pipeline, actividades y workflows de prospección automatizados o semiautomatizados.
• Experiencia en prospección activa de cuentas enterprise.
• Experiencia en ventas inbound y outbound.
• Conocimiento aplicado de metodologías de ventas y preventa, como SPIN, MEDDIC o Challenger.
• Experiencia analizando los datos cuando el equipo no alcanza la meta y conduciendo un plan de acción a partir de ellos.
• Capacidad de diferenciar una falla de estrategia de una falla de ejecución y cerrar cada ciclo con feedbacks y entrenamientos enfocados.
• Español fluido, idioma del día a día con el equipo.

Será increíble si sabes o tienes ganas de aprender

• Herramientas de IA aplicadas a ventas, como Claude, Salesbud, Gong o Chorus.
• Operación comercial en más de un país de América Latina.
• Ingeniería comercial y estructuración de procesos.
• Ventas de SaaS B2B.

Más que un currículum, buscamos una persona con la forma de ser DB1:

• Inteligente en lo que hace: entiende el negocio al punto de llegar a conclusiones que cambian decisiones.
• Le gusta aprender y entrenar para evolucionar: estudia por su cuenta y aplica rápido lo que aprende.
• Tiene espíritu guerrero: tiene una trayectoria de superación y crece cuando el desafío exige más de lo que sabe hoy, incluso en los que no son sus favoritos.
• Está orientada a la misión: le pone el hombro a lo que haga falta y no elige tareas cuando el objetivo es entregar. Aquí somos misioneros, no empleados.
• Vive valores sólidos: defiende el dato correcto, aunque la conclusión sea incómoda.
• No se conforma con sus propios errores: si algo merece hacerse, merece hacerse bien.

🏢 Sobre a DB1

Somos um grupo que transforma a vida das pessoas e das organizações por meio da tecnologia. 

Nossa cultura, conhecimento e habilidades nos movem para fazer entregas que ajudam as pessoas a terem um dia a dia melhor. 

Somos conhecidos pela efetividade de nossas entregas bem-feitas que simplificam o dia a dia e ajudam nossos clientes a atingirem seus objetivos, cuidando para que cada pessoa envolvida seja iluminada pela experiência de trabalhar conosco. 

Estamos construindo um nome que vai durar gerações e que vai representar um conjunto de indivíduos extraordinários, com talento, alto desempenho e engajamento nas missões que lhe são confiadas. 

Se você se identifica com esses valores, a DB1 é para você! 

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga Home Office

1. Monte um escritório funcional mesmo em espaço pequeno

Não é necessário uma sala inteira para trabalhar bem de casa. Um canto dedicado, com mesa firme, cadeira ergonômica e boa iluminação já transforma qualquer ambiente em um escritório produtivo.

2. Demonstre experiência com gestão autônoma de tarefas

Empresas que contratam para home office buscam profissionais que entregam sem precisar de supervisão constante.

3. Construa uma presença digital consistente no LinkedIn

Recrutadores de vagas remotas pesquisam ativamente candidatos no LinkedIn. Mantenha seu perfil atualizado com experiências detalhadas, conquistas mensuráveis e palavras-chave da sua área.