Vaga Home Office: Analista Sr de Geração de Negócios — Parceiros na empresa ContaAzul

📋 Descrição da Vaga

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SOBRE A CONTA AZUL

A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!

SOBRE O TIME

No Canal de Parceiros, garantimos que os contadores e outros parceiros do empreendedor tenham as melhores soluções para suportá-lo da melhor maneira: da jornada de aquisição, ferramentas e suporte no dia a dia. O(a) Analista de Geração de Negócios deste canal tem o desafio de entender como agregar valor ao parceiro (contadores e BPOs), gerando negócio real para ele através da nossa base e mostrando, na prática, que esse suporte é um diferencial da Conta Azul na relação com o parceiro.

Buscamos alguém sênior, generalista e extremamente resolutivo, com bom senso de produto e capacidade de propor soluções mesmo em cenários ambíguos. Esperamos proatividade na busca de respostas junto a diferentes stakeholders, senioridade para tocar iniciativas com autonomia — do diagnóstico à execução — e forte capacidade analítica para transformar números em decisões práticas.

Responsabilidades e atribuições

• Estruturar e conduzir o processo de matchmaking, cruzando leads lost, churn e clientes desengajados da nossa base com a rede de parceiros, identificando oportunidades reais de negócio para eles.
• Desenhar o funil de venda a 4 mãos, estruturando o processo de venda conjunta com parceiros e definindo papéis e fluxo entre Conta Azul e parceiro.
• Criar formas criativas de capacitação comercial do parceiro, ensinando-o a vender melhor (conquista de cliente, precificação), indo além do matchmaking pontual.
• Trabalhar junto ao time de gestão de parceiros na criação de processos duradouros — rotinas e padrões que sustentem essas iniciativas além de pilotos iniciais.
• Estruturar testes A/B e mensurar resultados, garantindo que as iniciativas gerem negócio real e mensurável para os parceiros.
• Alinhar-se com múltiplos stakeholders, de times operacionais à liderança executiva, comunicando progresso e resultados de forma clara.

SOBRE A CONTA AZUL
Desenhar e validar o processo de matchmaking (lost/churn/desengajados → parceiro) integrado a um funil de venda a 4 mãos, medindo se isso converte em negócio real para o parceiro. Além de estruturar o processo, a pessoa precisa ser criativa para viabilizar formas de ensinar o parceiro a vender melhor — como conquistar cliente, como precificar — focando em ações que demonstrem valor concreto e posicionem isso como diferencial da Conta Azul na relação com o parceiro.

Requisitos e qualificações

NECESSÁRIOS

• Experiência sênior em projetos estratégicos, com autonomia para tocar iniciativas do diagnóstico à execução.
• Forte capacidade analítica, com facilidade para ler números e transformá-los em decisões práticas.
• Habilidade para criar e padronizar processos, estruturar testes A/B e mensurar resultados.
• Perfil generalista e extremamente resolutivo, com bom senso de produto e capacidade de propor soluções em cenários ambíguos.
• Excelente comunicação, com capacidade de alinhar múltiplos stakeholders — de times operacionais à liderança executiva.
• Proatividade na busca de respostas junto a diferentes áreas e pessoas.

DESEJÁVEIS

• Vivência anterior em empresas de SaaS ou do setor contábil, compreendendo as nuances do mercado e as expectativas dos parceiros e clientes.
• Experiência com iniciativas de geração de demanda, vendas conjuntas (co-selling) ou programas de canais/parceiros.
• Experiência em metodologias ágeis e gestão de projetos.

Informações adicionais:

BENEFÍCIOS

• Plano de saúde: cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação. Pode ser estendido a dependentes (cônjuge e filhos), conforme política interna.
• Plano odontológico: cobertura nacional sem custo de mensalidade. Pode se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
• Benefício flexível: R$ 1.000,00 por mês para investir em educação (70% de reembolso em mensalidades), idiomas (70%), atividades físicas e atendimento com psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50%).
• Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses.
• Auxílio Home Office mensal - Apoio mensal a partir de R$ 150,00 (de acordo com a localidade) 
• Auxílio Home Office - parcela única para custear a estação de trabalho.
• Vale Refeição e Alimentação: cartão Flash sem desconto em folha.
• Zenklub: acesso ilimitado a psicólogos, terapeutas, coaches e psicanalistas. As duas primeiras sessões do mês são gratuitas, e as demais têm custo de apenas R$ 20,00.
• Programa de bônus conforme atingimento de metas.
• Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita. Podendo se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
• Licença maternidade e paternidade estendidas.
• Filiação gratuita ao Sesc: podendo estender os benefícios aos dependentes. A filiação garante acesso a diversas atividades e serviços com preços especiais, como educação, esportes, lazer, excursões, hotéis, programação cultural, assistência odontológica e nutrição. Você paga apenas pelas atividades que utilizar.
• Transporte e Estacionamento: vale-transporte (com desconto de até 6%) e estacionamento gratuito na sede (Joinville).
• GoGood: Acesso a diversas academias em todo o Brasil com subsídio de 50% para Azuis. Dependentes podem aderir ao plano integral.
• Auxílio Mudança: Para todos os Azuis que têm o desejo de estar mais próximo da sede, oferecemos uma ajuda de custo para apoiar neste processo.

Pacote de Experiências:

• Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade;
• Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
• Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;
• Seguro de vida: sem desconto;
• Licença gratuita na plataforma Conta Azul.

E mais:

• Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;
• Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;
• Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).

Diversidade & Inclusão na Conta Azul

Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.

Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.

Por dentro da Conta Azul

Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui. Acesse:

https://medium.com/cultura-contaazul

https://medium.com/design-contaazul

https://engineering.contaazul.com

🏢 Sobre a ContaAzul

Transformamos o Brasil, por meio do empreendedorismo.

Somos uma empresa brasileira que há mais de onze anos transforma a realidade de milhares de empreendedores através da tecnologia, impulsionando seus negócios.

Nascemos com a crença de que todo dono de negócio merece sucesso.

Acordamos todos os dias para fazer o futuro que acreditamos e solucionar os desafios

da vida empreendedora.

Faça parte do nosso time e #VemSerAzul!

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga Home Office

1. Construa uma presença digital consistente no LinkedIn

Recrutadores de vagas remotas pesquisam ativamente candidatos no LinkedIn. Mantenha seu perfil atualizado com experiências detalhadas, conquistas mensuráveis e palavras-chave da sua área.

2. Domine as ferramentas de comunicação remota

Em equipes remotas, quem se comunica melhor por escrito se destaca. Aprenda a usar Slack, Microsoft Teams, Notion, Trello e Google Workspace com proficiência.

3. Invista em uma conexão de internet confiável

Internet instável é inaceitável no trabalho remoto. Considere ter um plano principal e um backup (dados móveis ou segundo provedor).