Vaga Home Office: Gerente Comercial de Canais (Remoto) na empresa Starian

📋 Descrição da Vaga

Somos um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance.  

Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos. 

Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro. 

Essa vaga é para atuar no produto Projuris - Empresas.

🎯 Responsabilidades

• Gerenciar o relacionamento comercial com os canais parceiros, sendo o ponto focal entre a empresa e as lideranças de cada parceiro.
• Acompanhar e impulsionar o atingimento de metas de vendas por canal e por vendedor, atuando junto às lideranças locais para destravar performance.
• Atuar de forma hands-on junto aos parceiros em oportunidades estratégicas, apoiando reuniões comerciais, diagnóstico de necessidades dos clientes, construção de proposta de valor e condução consultiva do processo de venda quando necessário.
• Apoiar os canais na estruturação de processos comerciais, incluindo funil, cadência de prospecção, follow-up e conversão, replicando boas práticas entre os canais.
• Desenvolver e treinar as equipes dos canais em abordagens de venda consultiva, ajudando os parceiros a qualificar melhor oportunidades, mapear dores de negócio, conduzir discovery comercial e aumentar a conversão em contas com maior potencial.
• Analisar indicadores financeiros e de saúde do negócio de cada canal, como margem, produtividade por vendedor, custo de aquisição, ticket médio e churn de carteira, propondo planos de ação para melhoria.
• Identificar oportunidades de expansão de mercado, incluindo novas praças, novos perfis de cliente e potencial abertura de novos canais.
• Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

✅ Requisitos

• Experiência prévia em gestão de canais de venda, representantes comerciais ou parcerias de distribuição, idealmente em SaaS, tecnologia ou B2B.
• Vivência em gestão comercial com foco em métricas e resultado, incluindo metas, funil, conversão e produtividade.
• Experiência prática em vendas consultivas B2B, com capacidade de atuar diretamente em ciclos comerciais complexos, apoiar negociações estratégicas e orientar times parceiros na construção de abordagens comerciais mais qualificadas.
• Capacidade de leitura de indicadores financeiros e de negócio para apoiar a saúde econômica dos parceiros.
• Perfil consultivo, com habilidade de influenciar sem autoridade direta sobre as equipes dos canais.
• Disponibilidade para viagens, dado o caráter nacional da operação.
• Inglês intermediário.
• Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.

🎁 Informações Adicionais

Modelo de trabalho: Anywhere Office (100% remoto)

Benefícios:

• Vale-alimentação/Vale-refeição; ​
• Plano de saúde e odontológico; ​
• Auxílio Home Office;
• Participação nos Lucros e Resultados; ​
• Voucher para Kit Setup;
• Seguro de vida;
• Day Off aniversário;
• GoGood | Conexa;
• Programa de promoção à saúde e bem-estar;​
• Parcerias e descontos.​

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.​

📊 Etapas do Processo Seletivo

1. Cadastro
2. Mapeamento de Habilidades - Mindsight
3. Entrevista com Talent
4. Excelência Técnica - Entrevista Liderança
5. Contratação

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga Home Office

1. Adapte seu currículo para cada vaga específica

Enviar o mesmo currículo para todas as vagas é um erro clássico. Leia atentamente a descrição e adapte seu resumo profissional para espelhar as palavras-chave usadas pela empresa. Sistemas de triagem automática (ATS) são programados para identificar essa compatibilidade.

2. Aprenda inglês — mesmo que seu trabalho seja em português

Dominar o inglês amplia drasticamente suas possibilidades no mercado remoto, incluindo vagas em empresas multinacionais que pagam em dólar ou euro. Mesmo para vagas nacionais, o inglês para leitura de documentações e ferramentas internacionais é um diferencial crescente.

3. Desenvolva inteligência emocional para ambientes remotos

Sem a linguagem corporal presencial, mal-entendidos em texto são comuns. Antes de responder a uma mensagem que te irritou, respire e releia com olhar neutro. Em situações de conflito, prefira sempre uma chamada de vídeo a uma cadeia de mensagens.