Vaga Home Office: Executivo de Contas - Salvador ou Recife na empresa Softys Falcon

🏢 Empresa: Softys Falcon

📍 Local: Remoto

💼 Tipo: Efetivo

🏠 Modelo: Remoto

📋 Descrição da Vaga

Venha fazer parte da Softys: Onde o cuidado move tudo o que fazemos.



Estamos em busca de um(a) Key Distributor Manager para atuar no desenvolvimento e gestão do canal indireto (distribuidores/franquias) dentro da unidade Professional.

Essa posição será responsável por gerenciar uma carteira de parceiros comerciais (franqueados/distribuidores), atuando como principal ponto de contato entre a empresa e o canal, com foco em crescimento de vendas, execução no mercado e fortalecimento da marca.

💡 Importante: essa posição não possui gestão de equipe direta, sendo focada na gestão de parceiros e resultados de negócio.

Quais são as etapas do processo?

1° Etapa: Entrevista com Pessoas e Organização

2° Etapa: Entrevista com o Gestor

3° Etapa: Carta Oferta

4° Etapa: Contratação

Obs: Caso tenha alguma etapa adicional, fique tranquilo, você será informado!

#SouSoftys

Cuidamos do que amamos. Fazendo o que cuida das pessoas

🎯 Responsabilidades

• Gestão de carteira de distribuidores/franquias
• Desenvolver e acelerar a performance dos parceiros na sua região
• Garantir crescimento de sell in e sell out
• Construir planos comerciais e acompanhar execução
• Desenvolvimento dos parceiros
• Evoluir maturidade comercial e operacional dos distribuidores
• Apoiar na aquisição de novos clientes e expansão de portfólio (cross selling)
• Gestão de incentivos comerciais (Pay for Performance)
• Administrar verbas táticas e incentivos junto aos distribuidores
• Monitorar ROI e garantir cumprimento das metas
• Expansão territorial
• Identificar oportunidades de mercado e abertura de novos parceiros
• Garantir cobertura geográfica e evitar sobreposição de canais
• Execução e presença no cliente final
• Acompanhar campo com time do distribuidor
• Assegurar qualidade de serviço e aplicação da proposta de valor
• Programa de excelência de distribuidores
• Auditar processos comerciais e estruturais dos parceiros
• Garantir evolução contínua de performance e serviço

• 📊 Desafios da posição
• Comercial: garantir que os distribuidores entreguem consistência de serviço, posicionamento e execução da marca
• Analítico: gestão eficiente de verbas, est oque e previsões, garantindo crescimento sustentável e rentável

✅ Requisitos

• BUSCAMOS

• Pessoas que sejam, tenham vivência e/ou disponham de conhecimento em:

• ✅ Requisitos obrigatórios
• Experiência prévia na área comercial
• Vivência com gestão de distribuidores ou canais indiretos
• Conhecimento em indicadores de sell out e gestão de vendas
• Experiência com gestão de verbas comerciais / incentivos
• Disponibilidade para viagens

• ⭐ Diferenciais
• Experiência em canal B2B (ex.: higiene profissional, food service, facilities)
• Vivência com expansão de mercado/território
• Experiência com sistemas de leitura de sell out (ex.: MTRIX)

• 🛠 Conhecimentos técnicos
• Excel: Intermediário
• PowerPoint: Intermediário
• Leitura de sell out: Avançado
• Espanhol: Básico
• Ensino Superior Completo;

💡 Competências comportamentais

• Forte orientação a resultados com qualidade
• Autonomia e senso de dono
• Capacidade de influenciar parceiros (sem relação hierárquica)
• Pensamento estratégico com execução prática
• Excelente relacionamento interpessoal

🎁 Informações Adicionais

LOCAL DE TRABALHO E HORARIO DE TRABALHO: Base externa; horário comercial e modelo de trabalho hibrido (Presencial/Remoto)

REMUNERAÇÃO

Compatível com o Mercado

BENEFÍCIOS

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Vale Alimentação;
• Vale Refeição;
• Carro, como ferramenta de trabalho + combustível;
• Totalpass;
• Remuneração variável; na Ontex Store;
• Seguro de Vida

📊 Etapas do Processo Seletivo

1. Cadastro
2. Entrevista com Pessoas & Cultura
3. Assessment
4. Entrevista com a área requisitante
5. Contratação

🏢 Sobre a Softys Falcon

Venha fazer parte da Softys Falcon: Onde o cuidado move tudo o que fazemos.

Na Softys Falcon, cuidar está no centro de tudo. Cuidar das pessoas, das famílias, do nosso time e do mundo ao nosso redor.

Aqui, desenvolvemos marcas queridas e reconhecidas como BigFral®, Pom Pom®, Cremer Infantil® e Turma da Mônica Baby®, que estão presentes no dia a dia de milhões de pessoas, oferecendo conforto, segurança e bem-estar em cada momento da vida.

Somos parte da Softys, multinacional chilena líder na América Latina em produtos e soluções de higiene e cuidado pessoal e, por sua vez, pertencemos ao Grupo CMPC, uma companhia global com mais de 100 anos de história e que atua na fabricação de celulose, papel, madeira, produtos tissue e personal care.

Na Softys Falcon, valorizamos um ambiente acolhedor, colaborativo e humano, onde cada pessoa é incentivada a crescer, inovar e deixar sua marca.

Se o cuidado e a inovação também fazem parte da sua essência, una-se à nós, Softys Falcon e venha construir conosco um futuro com mais bem-estar, cuidado e propósito.

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga Home Office

1. Estabeleça uma rotina de início e fim do expediente

Um dos maiores riscos do home office é não saber quando parar. Defina horários fixos para começar e encerrar o trabalho e respeite esses limites. Crie rituais de transição: uma caminhada curta antes de começar, trocar de roupa, ou fazer uma xícara de café. Esses gatilhos treinam seu cérebro para entrar e sair do modo trabalho.

2. Documente seu trabalho de forma proativa

No home office, seu trabalho precisa ser visível mesmo à distância. Registre decisões, processos e resultados em documentos acessíveis à equipe. Faça atualizações de status sem esperar ser cobrado. Essa prática cria um histórico de produtividade que protege você em revisões de desempenho.

3. Demonstre experiência com gestão autônoma de tarefas

Empresas que contratam para home office buscam profissionais que entregam sem precisar de supervisão constante. No currículo e na entrevista, destaque projetos concluídos de forma independente, metas batidas sem microgestão, e use exemplos concretos com números: redução de tempo de resposta em 40%.